販売に特化した営業拠点の大阪営業所で働くS.I.さん。青果とは関係のない違う業界からの転職です。
現在入社1年目。商品、数量、価格の提案・交渉、確定後に産地様への発注をはじめ、新規商品の提案を行なっています。電気関係の業界から青果業界へ転職したことで外から見た印象と中から見た印象の違いや、やりがい、これから目指したいことなどインタビューしました。
大阪営業所で、青果事業部の営業として勤務をしております。
営業担当として販売先のご担当者様に、商品、数量、価格の提案・交渉を行い、確定後に産地様へ発注をしております。
また、自分の担当以外のお客様と当社の営業担当がやり取りをした際には、その内容を聞き取り、提案書、確定書、発注書の作成をしております。
新規商品のご提案では、時期によって旬が変わるため、適した商品の提案を行うため、産地様へ取り扱いの有無や、出荷可能かどうかの確認を行います。お客様からお問い合わせがあった商品については、産地様へ確認し、仕入価格をもとに販売価格を設定してご提案します。また、産地様からご提案いただいた商品をお客様へ提案することなどもあります。
当社の商品を販売している店舗を見に行かせていただいたり、お客様へ商品の状態を伝えるために、実際に産地へ畑を見に行ったりすることもあります
前職では、当社とは全く違う業界の電気通信工事会社に勤務し、工事の調整業務などを担当しておりました。しかし、将来のビジョンを考えたときに「この業界ではない」と思い、転職を決めました。
安直な考えかもしれませんが、自分の苗字に農業に関係する文字が入っていることや、自然に触れる業界には、人の温かさがあるのではと思い、この業界なら自分が最後まで成長していけると思いました。
面接の際に『自分の芯を持つことが課題である』と教えていただき、この会社なら自分の価値を見つけられると思い、入社を決意しました。
以前、飲食業界にいたことがありましたが、その時は、食材に対するありがたみを深く考えたことはありませんでした。注文すれば届き、足りなくなれば買い出しに行き補充する。残り物や余り物は廃棄する。スーパーに買い物に行けば、形や色が悪い、キズがあるから買わない。――それぐらいの感覚でした。
しかし、入社後に産地へ行き、生産者様と直接顔を合わせて話をお聞きする中で、昨今の気候の影響により作物が順調に出来ないことや、それでも懸命に栽培・収穫し、商品として仕上げて出荷されている現実を知りました。
スーパーで当たり前のように並んでいる野菜一つひとつが、多くの手間と努力の末に、自分のもとに届いていたのだと知り、食材への向き合い方が大きく変わりました。
営業としてお客様と接している時間はまだまだ短いので、お客様から名前で呼んでいただけると、素直に嬉しいです。
また、自分が提案した商品が採用されたときにも、嬉しさを感じます。採用が決まり、産地様へ発注の連絡をした際に、『ありがとうございます』と喜んでいただけると、「これからもっと売っていきたい」と思えます。
さらに、お客様から『新規商品の取組みをして良かった』や『来年もお願いしたい』と言っていただけることも嬉しく、大きなモチベーションになります。
自分で商品を仕入れる「産地」を開拓したいです。
「この人が作った商品を多くの人に広く知ってもらいたい」「知名度は低いが、自分が美味しいと思った商品を少しでも多くの人に味わってもらいたい」――そういった想いで日々業務に取り組んでおります。
一部の地域でしか出回らない商品や、地元では多く食されているもの、高齢化による地方人口の減少によって需要が縮小する可能性のある商品もあります。そうした状況の中で、農家様が安定して生産を続け、技術や味を継承できるように、商品の価値を保ったまま販路を拡大することに貢献したいと考えています。その一人となれるよう、積極的に取り組んでいきたいと思います。
私は今まで夢を持ったことがありませんでした。目の前のことをその場その場で過ごしてきただけで、自分の人生でも進む道は周りに委ねていたのかもしれません。 しかし、「自分の人生なのだから、自分の責任で自由に進む方が、周りの人も気負うことなく応援してくれるものだ」と当社に入り教えていただきました。
夢があり進んでいる人、夢はあるが今を生きている人、夢がない人…それぞれいろんな方がいると思います。
私は、「夢があるから偉い」「夢が無いから悪い」そんなことはないと思っています。私は当社に入り、まず自分の目標、自分の在り方を見つけることの大切さを教えていただきました。私自身、まだまだ不透明なところも多いですが、一つひとつ目標をクリアしながら自分だけの道を見つけていきたいと思います。一緒に成長し、唯一無二の自分を目指しましょう。
| 09:00 | 出勤 |
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出社、神棚の供物の入れ替え、発注書の返信FAXの仕分けを行います。 その後、朝礼を行います。朝礼では、企業理念の唱和、連絡事項や1日の業務目標などの報告をします。 |
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| 10:00 | 提案・発注業務 |
| 毎週火曜日は、販売先様に向けた商品の提案を行います。午前中までに全お客様に提案書をメールで送付するようにしております。注文があった商品を産地様へ確認して発注書を作成して送付します。 | |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 近くの飲食店に行く時も、コンビニやスーパーで買って事務所で食べる日も、その時々で変えています。 | |
| 13:00 | 資料作成 |
| 新規商品提案の為、産地様へ問い合わせを行い、商品の詳細を取り寄せて、価格を設定してお見積書の作成を行います。 | |
| 18:00 | 退勤 |
| 定時の18：00に退勤出来るように、業務を片付け、日報を書き、退勤いたします。 |
